Андрей Кохан поделился опытом развития своей компании «Объединение экспертов» по окончании трехгодичного периода пребывания в МЦРП «Новый Ростов» в качестве резидента.

— После выхода в «свободное плавание» мы сделали ставку на повышение эффективности работы по ключевому показателю прибыльности бизнеса, — рассказал генеральный директор «Объединения экспертов». — Наша клиентская база существенно расширилась, одновременно мы поняли, что тратим слишком много ресурсов на детальный расчет смет, который до сих пор предоставляли каждому обратившемуся. Теперь эта услуга доступна только нашим постоянным клиентам — тем, кто размещает у нас заказы на археологические изыскания не менее 3 раз в год.

По словам Андрея Кохана, основное преимущество его компании, позволившее укрепиться на рынке, состоит в максимально корректном расчете стоимости археологических работ. Сегодня, когда многие клиенты активно участвуют в тендерах, этот критерий критически важен.

— Большинство наших конкурентов работают так, как работали еще в девяностые, — рассказал Андрей Кохан. — Они предоставляют по запросам потенциальных клиентов — например, компаний-застройщиков — стандартное коммерческое предложение, слабо привязанное к актуальной реальности. Застройщик закладывает стоимость работ из коммерческого предложения — как правило, серьезно заниженную — в собственную заявку по тендеру. Когда же она выигрывает тендер и пытается пригласить своего потенциального контрагента для проведения археологических работ, выясняется, что все археологи у него заняты, да и конечная сметная стоимость оказывается заметно выше, чем в исходном предложении. В итоге прибыльность выигранного застройщиком контракта снижается за счет повышения расходов на «археологию», которые не были изначально учтены.

Крупные застройщики обращаются в компанию Андрея Кохана с просьбой определить, на каком участке из нескольких предлагаемых под строительство, риски обнаружения археологических памятников наименьшие. Из числа уже отработанных контрактов подобные работы проводились для французской компании FM Logistic, строившей логистический комплекс в станице Грушевской в 2016 году.

Другое активно развивающееся в «Объединении экспертов» направление — помощь в снятии с земельных участков обременений, связанных с рисками обнаружения на их территории археологических памятников.

— Суть нашей работы в том, что мы готовим необходимую разрешающую документацию на строительство и консультируем собственника земельного участка, приобретённого или арендованного под строительство, на предмет рисков обнаружения на этом участке археологических памятников, — говорит Андрей Кохан.-Либо помогаем снять подобное обременение, проведя археологические изыскания и, при необходимости, полномасштабные раскопки. Разумеется, консультации перед окончательным выбором участка инвестором — а чаще всего эти вопросы волнуют именно инвесторов, планирующих промышленное или жилищное строительство — обходятся значительно дешевле раскопок. К тому же выявление памятника археологии на уже приобретенном участке значительно удлиняет сроки строительства и, как результат, ведёт к его удорожанию.

Основные заказчики ООО «Объединение экспертов» — строители и проектировщики. Компания активно сотрудничает с правительством Ростовской области. В числе реализованных проектов — археологическое обследование и государственная историко-культурная экспертиза крупных логистических и торгово-строительных комплексов, гипермаркетов, заводов и фабрик, жилых микрорайонов и промышленных зоны по всей Ростовской области.

ООО «Объединение экспертов» проводило обследование и археологические раскопки для компании Mars.

— Крупнейший производитель продуктов питания тщательно соблюдает нормы по охране культурного наследия, — отмечает Андрей Кохан.

После исследовательских работ при выборе участка под строительство для компании Mars были проведены полномасштабные археологические раскопки, которые принесли ценные в историческом плане находки, связанные с культурой народов, населявших территорию Ростовскую область в III тысячелетии до н. э.

Кроме того, «Объединение экспертов» проводило изыскательские работы при строительстве парка отдыха Левобережный. До начала строительства более 20 га земли располагались на территории объекта культурного наследия федерального значения ОКН «Местонахождение Пляж». В результате археологических исследований удалось уточнить реальные границы памятника археологии и обременения с территории парка были сняты.