Пятый модуль посвящен самой сложной категории переговорщиков — сильному оппоненту. Тому, кто давит авторитетом, перебивает, использует жёсткие техники и не оставляет вам пространства для манёвра. Как сохранить самообладание, отстоять свои условия и при этом выйти из встречи с подписанным соглашением?

Чем сильный оппонент отличается от обычного? Какие приёмы он использует и как их нейтрализовать? И главное — как зафиксировать договорённости так, чтобы даже самый опытный партнёр не смог их пересмотреть на следующий день?

На практике разберем:

• Типология сильных оппонентов: кто они — агрессоры, манипуляторы, авторитеты или интеллектуалы, и как подстраивать тактику под каждого.

• Техники противостояния жёсткому стилю: как отвечать на давление, не переходя в конфликт и не теряя лица.

• Стратегия «Твёрдый, но гибкий»: как уступать в мелочах, чтобы выиграть в главном, и не дать продавить себя по ключевым условиям.

• Способы фиксации итогов в условиях сопротивления: как добиться подписания протокола или контракта, когда оппонент пытается всё размыть.

• Упражнение «Бой с тенью»: отработка живых сценариев с участием тренера в роли сильного оппонента.

Лайфхак тренинга: каждый участник получит памятку «10 приёмов для нейтрализации сильного оппонента» — конкретные речевые и поведенческие алгоритмы, которые работают в момент давления.

Когда: 26 ноября (вторник), 15:00 – 17:30
Где: Центр «Новый Ростов», ул. Горького, 151, 4 этаж
Спикер: Нина Акулова — предприниматель, медиатор, коуч. Она не только расскажет теорию, но и покажет на собственном примере, как вести переговоры с топ-менеджерами крупных компаний.

Вход свободный, количество мест ограничено. Мы подготовим раздаточные материалы и практические кейсы для каждого участника.

Регистрация обязательна.