Третий модуль посвящен самому горячему этапу любой коммерческой встречи — торгу. Именно здесь решается, сохраните ли вы маржинальность или уйдете в минус, получите ли уважение клиента или потеряете авторитет.

Как называть цену, чтобы не услышать в ответ «дорого»? Как отработать любые возражения, не снижая планку? И главное — как завершить торг так, чтобы обе стороны остались в выигрыше?

На практике разберем:

• Техники аргументации ценности: как перевести разговор из плоскости «сколько стоит» в плоскость «какую выгоду вы получаете».

• Топ-7 самых частых возражений и готовые скрипты ответов на них.

• Стратегии уступок: когда и на сколько можно снижать цену без потери прибыли.

• Психологические приемы торгов: «якорение», «бутерброд», «разрыв шаблона» — и как применять их в живом диалоге.

• Упражнение «Торг в парах»: отработка жестких переговорных сценариев с обратной связью от спикера.

Лайфхак тренинга: каждый участник получит памятку «10 скриптов для отражения возражений» — готовые фразы для любой сложной ситуации, которые можно использовать сразу после тренинга.

Когда: 15 сентября (понедельник), 15:00 – 17:30
Где: Центр «Новый Ростов», ул. Горького, 151, 4 этаж
Спикер: Нина Акулова — предприниматель, медиатор, коуч. Она проведет вас через реальные кейсы из своей практики, где цена была главным полем боя.

Вход свободный, количество мест ограничено. Мы подготовим раздаточные материалы и практические задания для каждого участника.

Регистрация обязательна.