Вопросы и ответы
Как оценить бизнес-идею перед запуском бизнеса?

Для оценки бизнес-идеи необходимо выполнить следующие последовательные действия:

Этап 1. Определите проблему, которую решает бизнес.

Любому бизнесу нужно решать проблему клиента. У вас не будет жизнеспособного бизнеса пока вы не сможете четко определить, объяснить и сформулировать реальную проблему людей, которую ваш бизнес решит.

Этап 2. Составьте список преимуществ.

Клиентам нужно понимать преимущества вашего продукта или услуги перед тем, как купить. Выпишите как можно больше преимуществ, которые могут привлечь целевую аудиторию и помните, что продают именно преимущества.

Этап 3. Привлекайте первых клиентов как можно раньше.

Один из самых быстрых способов проверить правильность идеи бизнеса -  это поговорить и пообщаться с целевой аудиторией как можно раньше. Обратитесь к имеющимся клиентам, посещайте профильные мероприятия и выставки, появляйтесь там, где обитают ваши клиенты. Спрашивайте их и собирайте обратную связь. Когда вы получите обратную связь о своем продукте, определите, сможете ли вы сделать прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт, чтобы получить предзаказы и получить первые деньги.

Этап 4. Выясните, сколько клиенты готовы платить.

Нет смысла назначать цену на продукт до того, как вы выясните сколько на самом деле клиенты готовы за него платить. Предзаказы – отличный способ это протестировать.

Этап 5. Оцените конкуренцию.

Оценка конкурентов – эффективный способ выяснить насколько большой и перспективный рынок. Если на рынке нет конкуренции, возможно, ваш продукт или сервис вообще никому не нужен. Когда будете исследовать конкурентов, обратите внимание на то, сколько конкуренты уже в бизнесе, кто их клиенты, как они их привлекают и какие инструменты или способы работают.

Этап 6. Определите свою страсть.

Вы увлечены идеей бизнеса как таковой или все-таки ее реализацией? Убедитесь, что вы действительно хотите заниматься всей операционной ежедневной работой по запуску и функционированию бизнеса прежде чем начинать собственное дело.

Этап 7. Найдите наставника или ментора.

Попросите совета у наставника, который работал в сфере вашего потенциального бизнеса и знает особенности и подводные камни. У таких наставников есть достаточный опыт, чтобы указать что нужно сделать и дать детальную обратную связь. Этот шаг даст всю нужную информацию, чтобы понять, стоит ли воплощать бизнес-идею в реальность и заниматься ей.

Этап 8. Подсчитайте сумму инвестиционных вложений, себестоимость продукта или услуги (по переменным расходам) и предполагаемый бюджет постоянных расходов.

Этап 9. Оцените возможности финансирования.

Определите, сколько вам нужно дополнительных денег на старт и какой план по возврату инвестиций вы предложите потенциальным инвесторам или партнерам?

Этап 10. Определите точку безубыточности и срок окупаемости проекта.

Составьте финансовую модель бизнеса или бизнес-план прежде, чем тратить средства на запуск.

Если ваша идея выстояла проверку на всех этапах — действуйте! А если после всех этапов первоначальная идея оказалась не такой прочной и перспективной, не отчаивайтесь. Проверяйте и тестируйте новые идеи и вы найдете ту, которая поможет создать успешный бизнес.


Подробнее Свернуть
Как подобрать оптимальную программу для получения микрозайма? Какие основные условия предоставления микрозаймов?

В Ростовском муниципальном фонде поддержки предпринимательства (РМФ ПП) разработано 10 программ предоставления микрозаймов, они охватывают все сферы предпринимательской деятельности.


Основные программы в Фонде:
— «Инновационная деятельность» — процентная ставка — 4,25% при сумме займа до 2 млн. рублей на любые предпринимательские цели. Свыше — 6%. Максимальная сумма займа — до 5-ти млн. рублей, на срок — до 3-х лет.
— «Начинающий предприниматель» — процентная ставка — 6%. Максимальная сумма займа — до 1-го млн. рублей, на срок — до 2-х лет.
— «Приоритетные сферы деятельности» (сельское хозяйство, образование, производство, здравоохранение, культура и спорт, деятельность научная и техническая, гостиниц и общепита), а также деятельность в отраслях, включенных в перечень наиболее пострадавших в результате пандемии коронавирусной инфекции, утвержденный постановлением Правительства РФ — процентная ставка — 4,25% при сумме займа до 2 млн. рублей на любые предпринимательские цели. Свыше — 6%. Максимальная сумма займа — до 5-ти млн. рублей, на срок — до 3-х лет.
— «Женщина предприниматель» — процентная ставка — 8%. Максимальная сумма займа — до 3 млн. рублей, на срок — до 3-х лет.
— «Стартап 45+« — процентная ставка — 6%. Максимальная сумма займа — до 1,5 млн. рублей, на срок до 2-х лет.
— «Социальное предпринимательство» — процентная ставка — 4,25% при сумме займа до 2 млн. рублей на любые предпринимательские цели. Свыше — 6%. Максимальная сумма займа — до 3-х млн. рублей, на срок — до 3-х лет.
— «Экспортер» — процентная ставка — 4,25% при сумме займа до 2 млн. рублей на любые предпринимательские цели. Свыше — 6%. Максимальная сумма займа — до 5-ти млн. рублей, на срок до 3-х лет.
— «Молодой предприниматель» — процентная ставка — 6%. Максимальная сумма займа — до 1,5 млн. рублей, на срок до 3-х лет.
— Программа рефинансирования — процентная ставка — 9%. Все субъекты МСП, у которых по состоянию на 01.04.2020 имеется основной, либо дополнительный ОКВЭД из перечня отраслей, утвержденного постановлением Правительства РФ от 03.04.2020 № 434 могут рефинансировать кредит или заем по ставке 4,25%. Максимальная сумма займа — до 3-х млн. рублей, на срок — до 3-х лет.
— Прочие виды деятельности — процентная ставка — 10%. Максимальная сумма займа — до 5-ти млн. рублей, на срок — до 3-х лет.


Специалисты фонда подберут оптимальную программу, исходя из специфики вашего бизнеса.


Обязательными условиями предоставления микрозаймов являются: отсутствие у заемщика задолженности по налогам и сборам, отсутствие задолженности перед персоналом по заработной плате, обеспечение микрозайма залогом имущества и поручительством бенефициаров бизнеса и/или третьих лиц.


РФМ ПП сотрудничает с Гарантийным Фондом Ростовской области, а это значит, что в случае недостаточности залогового обеспечения заемщик может обратиться в Гарантийный Фонд РО Более подробно с условиями и порядком предоставления микрозаймов вы можете ознакомиться на сайте https://www.rmfpp.ru.


Подробнее Свернуть
Как получить льготный кредит?

В рамках национального проекта «Малый бизнес и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» Минэкономразвития России разработало программу кредитования, которая призвана обеспечить малые компании заемными средствами по льготным условиям. Она действует до 2024 года. В соответствии с программой предприниматель может получить кредит в любом из отделений 91 уполномоченного банка-участника программы. Конечная ставка определяется индивидуально в зависимости от платежеспособности получателя кредита, но не может быть выше 8,5%.


В этой программе вправе участвовать компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Если они уже брали инвестиционный кредит под обычный рыночный процент, то можно рефинансировать его по льготной ставке.


Программа предусматривает также особый вид льготного кредита — на развитие предпринимательской деятельности. Получить его могут только самозанятые и микропредприятия (число сотрудников не превышает 15 человек, а годовая выручка — 120 млн рублей). Процент по такому кредиту выше — до 9,95% годовых. Сумма не может превышать 10 млн рублей, а срок — 5 лет.


Также по данной программе существует возможность получить кредит по ставке до 7% субъектам МСП развивающихся в приоритетных отраслях экономики. Таковыми могут являться как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели и самозанятые.


Целью кредитования может являться пополнение оборотных средств, инвестиции и рефинансирование. Срок кредитования — до 10-ти лет, сумма кредита — от 500 тыс. рублей до 2 млрд. рублей.


Конечная ставка определяется индивидуально банком, но не может превышать 7%.


Подробнее Свернуть
Как получить статус социального предприятия?

Необходимо подготовить заявление о признании субъекта малого и среднего предпринимательств социальным предприятием и приложить к нему пакет документов, подтверждающих соответствие условиям отнесения предприятия
к социальному.

Перечень документов для каждой категории социальных предприятий приведен в Порядке признания субъекта малого или среднего предпринимательства социальным предприятием (утв. Приказом Минэкономразвития России от 29.11.2019 № 773). Также в указанном документе приведены некоторые рекомендуемые формы документов.

Подать заявление и комплект документов на включение в реестр социальных предприятий можно по электронной почте: mbdon@rambler.ru или krivtsova@rrapp.ru.

Для получения консультации вы можете обратиться в отдел по улучшению условий ведения предпринимательской деятельности управления развития и поддержки предпринимательства министерства экономического развития Ростовской области по указанным телефонам: 240-16-37, 240-59-26.

В уполномоченном органе создается комиссия по рассмотрению представленных документов. В течение месяца со дня подачи документов уполномоченный орган принимает решение о признании субъекта МСП социальным предприятием или об отказе в признании. В случае отказа субъект МСП может обратиться с заявлением повторно. Заявления будут принимать ежегодно до 1 мая (кроме 2020 года: в этом году обращаться можно дважды — до 1 марта, тогда сведения о наличии статуса социального предприятия отразятся в Реестре СМСП 10 апреля, либо до 1 мая, тогда сведения в Реестре СМСП отразятся 10 августа).


Подробнее Свернуть
Как посчитать фиксированные страховые взносы если предприниматель зарегистрировался в качестве ИП не с начала календарного года?

Если гражданин зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя не с начала календарного года, размер страховых взносов за этот год рассчитывается пропорционально количеству календарных месяцев начиная с календарного месяца начала деятельности. При этом за неполный месяц деятельности размер страховых взносов определяется пропорционально количеству календарных дней этого месяца.


Подробнее Свернуть
Как проверить своего партнера на добросовестность и порядочность?

Любая компания старается тщательно подходить к выбору бизнес-партнера. Благонадежная, на первый взгляд, компания с многочисленным персоналом, амбициозным генеральным директором и далеко идущими планами на деле может оказаться организацией, неспособной исполнить обязательства по контракту.

Недобросовестность контрагентов может обернуться для компании не только финансовыми и репутационными рисками, но и налоговыми. Перед заключением соглашений о сотрудничестве необходимо тщательно проверить будущего партнера, для этого существует множество доступных сервисов.

Ключевой сервис проверки: https://egrul.nalog.ru можно мгновенно получить актуальную выписку в pdf-формате. Выписка включает в себя сведения о наименовании и дате регистрации, уставном капитале общества, ФИО директора или наименование управляющей компании, номера и даты выдачи лицензий, коды ОКВЭД, а также сведения ликвидации или банкротстве.

На сайте ФНС также имеется ряд реестров, содержащих сведения о косвенных признаках неблагонадежности. Реестр «массовых» директоров (участников) — https://service.nalog.ru/mru.do. Сведения обновляются 1 раз в неделю. Наличие лица в этом списке не должно быть единственной причиной отказа в сотрудничестве, поскольку многие предприниматели имеют несколько компаний, а ведение деятельности с «массовым» директором является распространенной хозяйственной практикой.

Реестр дисквалифицированных лиц https://service.nalog.ru/disqualified.do и реестр юридических лиц с дисквалифицированными руководителями https://service.nalog.ru/disfind.do. Дисквалификация является признаком того, что ранее лицо «бросило компанию». Немалое число руководителей, добросовестно исполняющих свои обязательства в других компаниях, оказались там из-за того, что должным образом не проконтролировали процесс смены директора. Реестр массовых адресов: https://service.nalog.ru/addrfind.do.

Неточность критерия обусловлена повсеместным использованием фиктивных юридических адресов среди реальных, работающих компаний, а также периодическим включением в реестр организаций, зарегистрированных по адресам крупных бизнес центров.   

Высокой информативностью обладает Картотека арбитражных дел, размещенная по адресу: http://kad.arbitr.ru/. В ней можно получить информацию о всех арбитражных спорах с участием Вашего контрагента по крайней мере с 2010 года.

 При проверке долгов контрагента обязательно следует использовать банк данных исполнительных производств — http://fssprus.ru/. Сервис поскольку позволяет узнать не только о количестве долгов, но и о том, производится ли по ним взыскание.

Комплексную проверку контрагента можно провести при помощи сервиса ТАСС-бизнес Бизнес-навигатора МСП, расположенного на сайте https://tassbiz.ru.

Информация, представленная на рассмотренных выше сервисах, содержится во Всероссийской системе данных о компаниях и бизнесе https://zachestnyibiznes.ru/  «За честный бизнес».

Следует помнить, что отсутствие контроля при выборе партнера при неблагоприятном развитии событий в разы увеличивает риск понести финансовые потери или получить претензии со стороны налоговых органов.


Подробнее Свернуть
Как спрогнозировать объем продаж, используя формулу точки безубыточности?

Для прогнозирования выручки применяется много различных способов, один из них — прогноз на основе «точки безубыточности».

Точка безубыточности показывает, какой должна быть выручка в нулевой точке прибыли. Определить ее можно, зная норму маржинального дохода (маржу, рассчитанную в %) и бюджет постоянных ежемесячных расходов. Отношение бюджета постоянных расходов к норме маржинального дохода (марже, рассчитанной в %) и даст тот объем выручки, при котором мы не будем получать убытки.

А если мы к числителю (бюджету постоянных расходов) добавим значение прибыли, которую хотелось бы получать от данного бизнеса, можно измерить еще один показатель — выручка в точке желаемой прибыли.

Например, островок в торговом центре «Сладкоежка» имеет маржу 37%,
а бюджет постоянных расходов 150 тыс. рублей. Выручка, при которой «Сладкоежка» будет работать без убытков составит 405,4 тыс. рублей. (150 тыс. рублей/0,37)

Но цель любого бизнеса — получать прибыль.

Так, если мы хотим получать прибыль в размере 100 тыс. рублей, наша выручка должна составлять 675,7 тыс. рублей (100тыс.руб+150тыс.руб)/0,37). Поставим цель получения прибыли в размере 200 тыс. рублей, необходимая выручка при этом составит уже 945,9 тыс. рублей.

Эти три контрольные точки: выручка в точке безубыточности
405,4 тыс. рублей, выручка при цели получения прибыли 100 тыс. рублей — 675,7 тыс. рублей и выручка при цели получения прибыли 200 тыс. рублей — 945,9 тыс. рублей позволят нам построить план продаж.

При этом важно проверить потенциал вашего проекта на соответствие планируемой выручке!


Подробнее Свернуть
Как стать предпринимателем?

Начинающий предприниматель должен зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Наиболее распространенные формы для малого бизнеса: Индивидуальный предприниматель (ИП) и Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Изучите какая организационно-правовая форма подходит именно вам и вашему бизнесу, или обратитесь к специалистам центра «Новый Ростов», вас бесплатно проконсультируют, и помогут выбрать форму для регистрации.


Обратиться за регистрацией можно:
А) лично в Единый регистрационный центр (Межрайонная ИФНС № 26 по Ростовской области, по адресу: г. Ростов-на-Дону, пр. Кировский 100/74),
Б) через МФЦ,
В) посредством почтовой связи,
Г) в форме электронных документов, подписанных электронной цифровой подписью.


Состав документов для регистрации ИП:
1) заявление по форме Р21001 (1 экземпляр) (утверждена Приказом ФНС России от 31.08.2020 N ЕД-7-14/617@). В заявлении указывается информация о физическом лице, коды ОКВЭД и контактные данные,
2) копия паспорта,
3) документ об уплате государственной пошлины.
Государственная пошлина за регистрацию физического лица в качестве индивидуального предпринимателя составляет 800 рублей (не уплачивается в случае оформления документов в электронном виде, с применением ЭЦП, а также при подаче документов через МФЦ.


Состав документов для регистрации ООО:
1) Заявление о государственной регистрации юридического лица при создании по форме Р11001 (в 1 экземпляре) (утверждена Приказом ФНС России от 31.08.2020 N ЕД-7-14/617@),
2) Решение об учреждении общества (в форме решения учредителя (1 учредитель) или протокола общего собрания учредителей (2 и более учредителей)),
3) Устав (основной учредительный документ общества), который утверждается учредителями,
4) документ об уплате государственной пошлины.


Размер пошлины за государственную регистрацию юридического лица, составляет 4 000 рублей (не уплачивается в случае оформления документов в электронном виде, с применением ЭЦП, а также при подаче документов через МФЦ). Заявителями при регистрации ООО являются все учредители.


Подробнее Свернуть
Как учитывать основные средства?

Основные средства (далее - ОС) - это оборудование и другое дорогостоящее имущество, которое компания использует больше года. ОС отличаются от сырья и материалов, которые используют однократно. От инвентаря, стоимость которого меньше лимита. А также от товаров и готовой продукции, предназначенных для продажи (п. 1 ст. 257 НК РФ, п. 4 ПБУ 6/01, письмо Минфина России от 11.07.2018 № 03-03-06/2/48148).

Критерии ОС: срок полезного использования больше 12 месяцев, первоначальная стоимость больше лимита.

Лимит стоимости ОС в налоговом учете – 100 000 рублей, в бухгалтерском –  40 000 рублей. Бухгалтерский лимит можно уменьшить в учетной политике организации.

ОС в бухучете отражают на счете 01: по дебету – поступление, по кредиту – списание. Амортизацию по ОС учитывают отдельно по кредиту счета 02.

Операции по учету ОС:

  • поступление;
  • начисление амортизации;
  • ремонт;
  • модернизация;
  • списание;
  • продажа.

Подробнее Свернуть
Какая поддержка предусмотрена для инноваторов?

Субъекты инновационной деятельности могут рассчитывать на все формы поддержки указанные на нашем сайте, кроме того для них предусмотрена специальная инфраструктура по сопровождению.

 Агентство инноваций Ростовской области оказывает:

- инжиниринговую поддержку. Технологический и управленческий аудит рабочих процессов, разработка программы развития, проведение маркетинговых исследований, разработка технического задания и конструкторской документации, услуги по сокращению затрат на производстве, разработка технологической карты с техническим заданием и прочее.

- образовательную и организационную поддержку. Подготовка и проведение обучающих семинаров, проведение информационных кампаний, организация и проведение вебинаров, реализация программ обучения по повышению квалификации.

- консультационную и информационную поддержку. Консультационные услуги по защите прав на интеллектуальную собственность, управленческий консалтинг, консультации по сфере деятельности, по грантовым программам.

Контакты:  г. Ростов-на-Дону, ул. Седова, д. 6/3, 2 этаж, оф.26.
тел: 8(863)333-21-35  (сайт: https://www.airo61.ru/).

Фонд содействия инновациям Ростовской области – проводит конкурсы для инноваторов по программам:

- «Умник» - сумма гранта 500 тыс. рублей;

- «Цифровые технологии» - сумма гранта до 3 млн. рублей;

- «Развитие-НТИ» - сумма гранта до 20 млн. рублей при 30% софинансировании;

- «Интернационализация» - сумма гранта до 15 млн. рублей при 30% софинансировании;

- «Коммерциализация» - сумма гранта до 20 млн. рублей при 100% софинансировании.

Контакты: г. Ростов-на-Дону, ул. Седова 6/3, БЦ Балканы тел: 8(961) 293-46-95. (сайт - http://fasie.ru/rostov/).

 

По заказу Администрации города Ростова-на-Дону ежегодно для инноваторов предусмотрены бесплатные обучающие программы:

- Центра цифровизации бизнеса (создание одностраничных сайтов в интернете, план продвижения компании, продукта или услуги с помощью инструментов интернет-маркетинга.) Участниками могут быть руководители сотрудники субъектов МСП различных сфер деятельности.

Подробности на http://ростовбизнес.рф

- Инновационного бизнес-акселератора (практические семинары по изучению основ коммерциализации инноваций в очном и заочном форматах,
изучение бизнес-кейсов успешных зарубежных и российских инновационных проектов.). Участниками могут быть руководители сотрудники субъектов МСП различных сфер деятельности.

Подробности на http://innovate-rostov.ru.

В Ростовском фонде поддержки предпринимательства субъекты инновационной деятельности могут получить микрозайм по программе «Инновационная деятельность». Требуется подтвердить деятельность предоставлением копий форм № 4-инновация или ИНВ-МБ (инновация) - регион или наличие прав на результаты интеллектуальной деятельности. Процентная ставка – 6%. Максимальная сумма займа – до 5-ти млн. рублей, на срок – до 3-х лет.

Подробности по тел: (863) 322-61-01, сайт  https://www.rmfpp.ru.


Подробнее Свернуть
Какие налоги платит индивидуальный предприниматель на общей системе налогообложения?

С доходов от предпринимательской деятельности индивидуальные предприниматели на общей системе налогообложения (ОСН) платят НДФЛ и НДС. С доходов, не связанных с предпринимательством, например, с зарплаты или дохода от продажи квартиры, надо платить только НДФЛ (п. 1 ст. 143, п. 1 ст. 207 НК РФ).

ИП на ОСН платит страховые взносы за себя. С зарплаты работников страховые взносы и НДФЛ ИП платит в том же порядке, что и организации.

Транспортный и земельный налоги, а также налог на имущество ИП платит как обычное физическое лицо.


Подробнее Свернуть
Какие основания для отказа в государственной регистрации в отношении учредителя/директора при регистрации ООО предусмотрены действующим законодательство РФ?

Отказ в государственной регистрации ООО по пп. «ф» ст. 23 Закона № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» может быть в отношении учредителя/участника или же директора, в случае:

  • участник ООО имел не меньше 50% доли в уставном капитале, которое исключено из ЕГРЮЛ по решению ФНС, и на момент исключения у ООО были долги перед бюджетом, даже если и списаны как безнадёжные к взысканию;
  • директор юридического лица, которое исключено из ЕГРЮЛ по решению ФНС, и на момент исключения у организации были долги перед бюджетом, даже если и списаны как безнадёжные к взысканию;
  • директор юридического лица или участник ООО, имеющий не меньше 50% доли в уставном капитале, по которому имеется запись в ЕГРЮЛ о недостоверности адреса;
  • директор юридического лица, по которому имеется запись в ЕГРЮЛ о недостоверности сведений по директору;
  • директор юридического лица или участник ООО, имеющий не меньше 50% доли в уставном капитале, по которому не исполнено решение суда о ликвидации организации;
  • участник ООО, имеющий не меньше 50% доли в уставном капитале, по которому имеется запись в ЕГРЮЛ о недостоверности сведений по такому участнику. ​

Сведения о наличии указанных оснований можно получить на сайте «прозрачный бизнес» https://pb.nalog.ru/ (сервис работает в тестовом режиме).


Подробнее Свернуть
Какие приемы используют маркетологи для увеличения продаж?

Приемов увеличения продаж достаточно много, в основном, они используются в зависимости от специфики бизнеса. Тем не менее, есть достаточно универсальный прием, который подойдет многим предпринимателям, работающим в сфере b2c.


Прием «Ограничение», уверены, вы с ним сталкивались как потребитель, а вот используете ли вы его в своем бизнесе?


Три группы ограничений:
— по времени действия;
— по количеству товара в одни руки;
— по сумме минимальной покупки.


1) По времени действия — это ограничение срока акции или скидки. Вы, встречали много таких примеров: «только 3 дня!», «только до конца месяца» и т. п. Многих потребителей это действительно стимулирует совершить покупку. Подумайте какие спец.предложения вы можете создать для своих клиентов с ограничением по времени.


2) По количеству товара в одни руки. На первый взгляд не очень логично ограничивать продажу товара, но если вы хотите создать ажиотаж — этот прием вполне подойдет, например при продаже билетов или абонементов на услугу. Этот же прием используют и при продаже франшизы, когда заявляют, что в одном городе или регионе можно открыть только 1 филиал. Т. е. человек, купивший такую франшизу, станет первым в своем городе, а значит ему следует поторопиться с покупкой.


3) По сумме минимальной покупки — когда товар доступен только, если вы уже купили на определенную сумму, например, 990 руб. Такое часто встречается в интернет-магазинах: когда корзина пополняется, открываются недоступные ранее товары. В этот момент человек начинает чувствовать себя особенным и эго толкает покупает все, что «нельзя» было ранее.

Чего стоит остерегаться при использовании этих приемов?
Когда вы используете «ограничения», ваши клиенты должны чувствовать себя особенными, успевшими купить выгодно, у них не должно возникать чувство, что их в чем-то ограничивают или заставляют совершить покупку. Поясним на примере: чтобы повысить средний чек покупателей, в Европе ставят ограничения по оплате- оплата картой только при покупке от 3 евро. И вот человек зашел к вам в магазин за бутылкой воды стоимостью 1 евро, а вы вынуждаете его идти и брать еще салфетки и жвачку, только потому, что он привык платить картой. В этом случае средний чек вы поднимете, но потеряете самое главное — лояльность ваших покупателей. Данный прием можно использовать только в одном случае — если у вас магазин ориентированный на туристов и «одноразовые» покупки.

Искусственно созданные ограничения
1) Очередь. Многие рестораны, пиццерии и кофейни делают специально небольшое помещение для гостей, чтобы создавать эффект ажиотажа и очереди. Так собственники могут не расширять заведение, а открывать много небольших. При этом продавать чуть дороже средней стоимости и средний чек, что работает на увеличение прибыли.
Применяя этот прием, вы должны понимать, что качество товара или услуги должно отвечать, а еще лучше «предвосхищать» ожидания клиентов

2) Искусственный дефицит. Чтобы придать товару эксклюзивность, компании выпускают «ограниченную» серию чего-либо. Как правило, эта серия стоит дороже в силу своей эксклюзивности, и ценнее в глазах потребителей. Этим методом пользуется компания Apple: одно время айфоны в золотом корпусе стоили дороже и их было очень мало на рынке. По факту, телефон кроме цвета не отличался ничем, но многие покупатели были готовы переплачивать за «эксклюзивность»
Искусственный дефицит можно создавать практически на все: одежду, обувь, блюда в ресторане (сезонное меню, от шеф-повара), технику, ювелирные изделия, книги, косметику. И продавать это дороже, чем «недефицитный» товар.

Перед внедрением «ограничений» убедитесь, что они вызывают у потребителей интерес и повышают лояльность к вашему бизнесу, и если у вас будет стоять выбор между краткосрочной выгодой и долгосрочными отношениями с вашими клиентами — всегда выбирайте отношения


Подробнее Свернуть
Какие системы налогообложения могут применять индивидуальные предприниматели?

Налоговым кодексом РФ предусмотрено, что при ведении предпринимательской деятельности физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей, самостоятельно выбирают налоговый режим в соответствии с положениями глав 23, 26.1, 26.2, 26.3, 26.5 НК РФ или Федеральным законом от 27.11.2018 N 422-ФЗ, а именно могут применять:

  • общий режим налогообложения (ОСН);
  • систему налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей (ЕСХН);
  • упрощенную систему налогообложения (УСН);
  • патентную систему налогообложения (ПСН);
  • налог на профессиональный доход (НПД).

Подробнее Свернуть
Какие существуют основания для расторжения договора или одностороннего отказа от заключения договора.

Существуют следующие основания расторжения гражданско-правового договора (ст. 450 Гражданского кодекса Российской Федерации):

1) расторжение по соглашению сторон (если иное не предусмотрено Гражданским кодексом Российской Федерации, другими законами или договором). Соглашение о расторжении договора оформляется так же, как и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное (п. 1 ст. 452 Гражданского кодекса Российской Федерации). Поскольку гражданско-правовой договор заключается в письменной форме, необходимо составить письменное соглашение о расторжении договора;

2) по требованию одной из сторон гражданско-правовой договор может быть расторгнут в судебном порядке (по решению суда). Это возможно:

— при существенном нарушении договора другой стороной. Существенным признается нарушение, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора;

— в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом Российской Федерации, другими законами или договором.

Таким образом, для расторжения договора необходимы соглашение сторон либо решение суда.

Право на односторонний отказ от исполнения договора (ст. 450.1 Гражданского кодекса Российской Федерации) может быть осуществлено управомоченной стороной путем уведомления другой стороны. Договор прекращается с момента получения данного уведомления, если иное не предусмотрено законами, иными правовыми актами или договором. В данном случае волеизъявления другой стороны не требуется. Уведомление об одностороннем отказе оформляется письмом за подписью уполномоченного лица.

Таким образом, не стоит использовать в договоре формулировки типа «Заказчик расторгает договор в одностороннем порядке», они не совсем верные. Правильнее будет написать: «Заказчик имеет право отказаться от исполнения договора».


Подробнее Свернуть
Какие формы финансовой поддержки предусмотрены в городе Ростове-на-Дону?
  1. Льготные микрозаймы для субъектов малого и среднего предпринимательства
    В Ростовском муниципальном фонде поддержки предпринимательства предприниматели, зарегистрированные в городе Ростове-на-Дону, могут получить микрозаймы на пополнение оборотных средств и/или инвестиционные цели под низкий процент от 4,25% до 10% годовых. Максимальная сумма займа — 5 млн рублей, срок — 3 года.

    Контакты: г. Ростов-на-Дону, ул. М. Горького 151, муниципальный центр развития предпринимательства «Новый Ростов», тел. (863) 268-8-911, или ул. Станиславского, 130, тел: (863) 322-61-01, официальный сайт https://www.rmfpp.ru.

    Для субъектов малого и среднего предпринимательства, зарегистрированных в Ростовской области, есть возможность оформить заем по сниженной процентной ставке в Ростовском Региональном агентстве поддержки предпринимательства. Контакты: г. Ростов-на-Дону, ул. Седова, 6/3, оф.310, тел. +7(804) 333-32-31, (863) 308-19-11, сайт: http://www.rrapp.ru.

    Также на территории города Ростова-на-Дону финансовую поддержку для субъектов малого и среднего предпринимательства оказывает «Региональный фонд развития промышленности Ростовской области». Предоставляются займы для развития действующих и перспективных проектов, повышения эффективности производства за счет снижения издержек по сравнению с коммерческими инструментами заёмного финансирования. Срок: на приобретение оборотных активов и пополнение оборотных средств — не более 24-х месяцев, на приобретение основных средств, производственного оборудования — не более 5-ти лет. Размер займа — от 5 до 20 млн рублей включительно. Срок займа — в зависимости от направления использования средств. Процентная ставка по займу — до 3% годовых. Контакты: г. Ростов-на-Дону, пр. Кировский, 40А, к. 511, сайт — https://frp61.ru.

  2. Субсидии субъектам малого и среднего предпринимательства
    Субъекты малого и среднего предпринимательства создавшие центры молодежного инновацинного творчества (ЦМИТы), могут рассчитывать на возмещение затрат, произведенных не ранее 1 января года, предшествующего году подачи заявки, на приобретение: высокотехнологичного оборудования, электронно-вычислительной техники, программного обеспечения, оборудования для проведения видеоконференций, периферийных устройств, копировально-множительного оборудования, услуг обеспечения связи. Размер субсидии — 95% от суммы документально подтвержденных затрат, но не более 7 или 10 млн. рублей.

    Порядок предоставления субсидий субъектам малого и среднего предпринимательства на создание и (или) обеспечение деятельности центров молодежного инновационного творчества утвержден постановлением Правительства Ростовской области от 29.06.2017 № 475. Контакты Министерство экономического развития Ростовской области, тел. (863) 240-17-47, 240-56-38, www.mineconomikiro.ru.

    Организации могут получить субсидии на возмещение части затрат (от 50% до 95%) от всего объема затрат по созданию объектов капитального строительства инженерной инфраструктуры, и (или) их подключению (технологическому присоединению) к инженерным системам. Субсидия предоставляется при реализации инвестиционных проектов с объемом инвестиций не менее 100 млн рублей:
    — в сфере промышленного производства;
    — в сфере агропромышленного комплекса;
    — по строительству объектов в сфере обращения с твердыми коммунальными отходами;
    — транспортного комплекса — с объемом инвестиций не менее 10 млрд. рублей.

    Порядок предоставления субсидии утвержден постановлением Правительства Ростовской области от 13.10.2016 № 697. Контакты: Министерство экономического развития Ростовской области, тел. (863) 240-17-47, 240-56-38, сайт www.mineconomikiro.ru.

  3. Льготы по налогам на прибыль и имущества
    Льготы предоставляются инвесторам, осуществляющим инвестиционную деятельность на территории Ростовской области, на срок окупаемости инвестиционного проекта, предусмотренного проектной документацией, но не более чем на 5 лет, в том числе:
    — по налогу на имущество организаций в размере 1,1%;
    — с 1 июля 2011 года организации, реализующие инвестиционные проекты с объемом капитальных вложений 300 млн. рублей и более, освобождены от уплаты налога на имущество организаций;
    — по налогу на прибыль организаций установление налоговой ставки в размере 13,5% (12,5% на 2017—2020 гг.) в части сумм налога, зачисляемых в областной бюджет.

    В городе Ростове-на-Дону минимальный размер инвестиций для получения льгот составляет 3 млн рублей.
    Поддержка предоставляется на основании Областного закона Ростовской области от 10.05.2012 года № 843-ЗС «О региональных налогах и некоторых вопросах налогообложения в Ростовской области», в соответствии с постановлением Правительства Ростовской области от 22.03.2012 № 218 «О порядке оказания государственной поддержки инвестиционной деятельности организаций из областного бюджета». Контакты: министерство экономического развития Ростовской области, тел. (863) 240-17-47, 240-56-38 www.mineconomikiro.ru.

Подробнее Свернуть
Каков порядок внесения изменений в учредительные документы общества с ограниченной ответственностью?

Для регистрации изменений, вносимых в учредительные документы общества с ограниченной ответственностью, необходимо подать заявление по форме Р13014 (утверждена Приказом ФНС России от 31.08.2020 N ЕД-7-14/617@) с заполнением сведений на тех листах, по которым меняются данные. Подпись единоличного исполнительного органа на заявлении должна быть удостоверена нотариально (кроме случая оформления документов в электронном виде, с применением ЭЦП).

К заявлению прилагаются решение о внесении изменений (в форме решения участника (1 участник) или протокола собрания участников (2 и более участников)) и квитанция об уплате госпошлины. Размер государственной пошлины за регистрацию изменений в учредительных документах составляет 800 рублей (не уплачивается в случае оформления документов в электронном виде, с применением ЭЦП).

В случае необходимости регистрации изменений, вносимых в ЕГРЮЛ, не требующих внесения изменений в устав (например, изменение сведений об видах деятельности, смена единоличного исполнительного органа и т. д.), используется форма заявления Р13014 (утверждена Приказом ФНС России от 25.01.2012 N ММВ-7-6/25@), уплата госпошлины не требуется.

Срок регистрации изменений в учредительные документы, а также изменений, вносимых в ЕГРЮЛ, 5 рабочих дней.


Подробнее Свернуть
Каков порядок судебного обжалования постановления о привлечении к административной ответственности?

Постановление по делу об административном правонарушении может быть обжаловано в течение 10 суток со дня вручения или получения копии постановления (в некоторых случаях — в пятидневный срок со дня вручения или получения копий постановлений, ст.30.3 КоАП РФ).

Пропуск срока подачи жалобы не лишает гражданина права на обжалование постановления о привлечении к административной ответственности. Этот срок может быть восстановлен судьей или должностным лицом, правомочным рассматривать жалобу. Если вы пропустили срок подачи заявления, обязательно укажите в жалобе уважительные причинные и отразите просьбу о восстановлении срока.

При обжаловании постановления по административному правонарушению отсутствует государственная пошлина (п.5 ст. 30.2 КоАП РФ). Подать жалобу можно не только лично, но и по почте. В этом случае датой подачи жалобы на постановление будет являться день, когда вы направили почтовое отправление.

Выбор суда, в который необходимо обжаловать постановление о привлечении к ответственности, зависит от того, кто вынес данное решение, а также место совершения правонарушения.

Как только жалоба на постановление по делу об административном правонарушении поступит со всеми материалами дела в суд, правомочный ее рассматривать, она подлежит рассмотрению в двухмесячный срок (п.1.1 ст. 30.5 КоАП РФ).

В обязательном порядке вас должны вызвать в суд для рассмотрения жалобы. При рассмотрении жалобы на постановление по делу об административном правонарушении в обязательном порядке проверяются законность и обоснованность вынесенного постановления (пп.8 п.2 ст. 30.6 КоАП РФ). При этом в полной мере исследуются все материалы дела, заслушиваются объяснения лица, в отношении которого вынесено постановление по делу об административном правонарушении. При необходимости могут быть также заслушаны показания других лиц. В процессе вы сможете заявлять ходатайства, давать отводы, опрашивать свидетелей, представлять свои доказательства и ходатайствовать об их истребовании в случае, если вы не можете получить их самостоятельно.

По результатам рассмотрения жалобы на постановление по делу об административном правонарушении может быть вынесено одно из следующих решений (ст. 30.7 КоАП РФ):

1) об оставлении постановления без изменения, а жалобы без удовлетворения: это значит, что суд/должностное лицо посчитал, что вы совершили правонарушение и все оформлено корректно;

2) об изменении постановления, если при этом не усиливается административное наказание или иным образом не ухудшается положение лица, в отношении которого вынесено постановление: например, вам снизили сумму штрафа. Увеличить ее не могут.

3) об отмене постановления и о прекращении производства по делу: вы ни в чем не виноваты или истекли сроки давности, в общем — наказания не будет;

4) об отмене постановления и о возвращении дела на новое рассмотрение: вопрос о том, было ли совершено вами правонарушение, будет рассмотрен заново;

5) об отмене постановления и о направлении дела на рассмотрение по подведомственности, если при рассмотрении жалобы установлено, что постановление было вынесено неправомочными судьей, государственным органом, должностным лицом. Вопрос о том, было ли совершено вами правонарушение, будет рассмотрен заново в другом суде/другим органом.


Подробнее Свернуть
Какой порядок ведения налогового учета индивидуального предпринимателя?

УСН: Предприниматели, применяющие упрощенный режим налогообложения обязаны вести книгу учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения (КУДиР). Форма и порядок заполнения книги учета утверждены приказом Минфина от 22.10.2012 № 135н. Такую книгу учета доходов и расходов на УСН заполняют не только ИП, но и организации на УСН. При объекте «доходы» и «доходы минус расходы» форма книги учета доходов и расходов одинаковая.


ПСН: Налоговый учет предпринимателей на патентной системе налогообложения заключается в учете доходов от реализации, который ведут в специальной книге — книге учета доходов индивидуальных предпринимателей, применяющих патентную систему налогообложения. Это следует из пункта 1 статьи 346.53 Налогового кодекса РФ. Форма и порядок заполнения книги утверждены приказом Минфина России от 22 октября 2012 г. № 135н.


ЕСХН: Книга учета доходов и расходов индивидуальных предпринимателей, применяющих систему налогообложения для сельскохозяйственных производителей (единый сельскохозяйственный налог) — Утверждена — Приказом Минфина России от 11.12.2006 N 169н.


НПД: Нет обязанности ведения налогового учета.


Подробнее Свернуть
Какой торговый объект признается нестационарным?

Нестационарные торговые объекты (НТО) — это объекты торгового назначения, бытового обслуживания, общественного питания, расположенные во временных сооружениях или временных конструкциях, не связанных прочно с землей, вне зависимости от наличия или отсутствия подключения (технологического присоединения) к сетям инженерно-технического обеспечения, в том числе передвижных сооружениях на землях или земельных участках, находящихся в муниципальной собственности города Ростова-на-Дону, или государственная собственность на которые не разграничена, площадью, не превышающей 99 квадратных метров включительно.

НТО не являются объектами недвижимости, сведения о них не включаются в Единый государственный реестр недвижимости, факт владения конструкцией НТО не может быть подтвержден выпиской из данного реестра.

Виды конструкций НТО предусмотрены постановлением Администрации города Ростова-на-Дону от 30.12.2015 № 1351 «О размещении нестационарных торговых объектов на территории города Ростова-на-Дону». К ним, в частности относятся:

— павильон;

— киоск;

— автомагазин (торговый автофургон, автолавка и т.п.);

— автоцистерна;

— тележка;

— торговый автомат (вендинговый автомат);

— галерея.

К сезонным НТО относятся елочные базары, бахчевые развалы, летние кафе, объекты по реализации мороженого, безалкогольных напитков.


Подробнее Свернуть