Вопросы и ответы
Открытие и закрытие экспортной декларации ЕХ1.

Декларация EX1 — таможенная декларация на вывоз товара, являющаяся международным документом, свидетельствующим о вывозе продукта, созданного или реализованного в Европейском Экономическом Союзе (ЕЭС).

Избавляет от уплаты VAT — внутреннего налога, введённого для абсолютно всех государств участников ЕС. ЕС — единое финансовое и таможенное пространство. Любое европейское предприятие, занимающееся ввозом и вывозом товара, обладает номером EORI.

В ЕС положено заполнять экспортные декларации в электронном виде на едином сервере, общем для всех стран-участниц. Для оформления вывозной декларации на территории ЕС потребуется:

  • Обращение экспортера;
  • Сведения инвойса либо его дубликат.
  • Возможность досмотра груза.

При оформлении декларации EX1 продавцом, перевозчиком или экспедитором, она считается открытой, а значит, таможня может запросить груз к досмотру.

После того, как товар пересёк государственную границу или при открытии TIR Carnet, экспортная декларация считается закрытой. Что значит TIR, читайте в предыдущей статье.

Российским импортёрам крайне важно, чтобы иностранные поставщики заполняли документ с соблюдением всех требований. Экспортная декларация служит доказательством таможенной стоимости товаров, при её отсутствии таможенный инспектор может затребовать калькуляцию себестоимости продукции.

При заключении контракта на поставку товаров из-за границы, желательно оговорить наличие пункта о предоставлении экспортной декларации до его подписания и закрепить договорённость в письменной форме.


Подробнее Свернуть
Патентная система налогообложения: как перейти и применять?

Патентная система налогообложения устанавливается Налоговым кодексом, вводится в действие законами субъектов Российской Федерации и применяется на территориях указанных субъектов Российской Федерации.
Применяется для следующих видов деятельности — розница, общепит, перевозки и прочее (п. 2 ст. 346.43 НК РФ).
ПСН можно совмещать с любой системой налогообложения.


Условия применения ПСН:
— Применять могут только индивидуальные предприниматели.
— Средняя численность работников — не больше 15 человек.
— Доходы от всей патентной деятельности — не больше 60 млн руб. в год (п. 5 ст. 346.43, пп. 1 п. 6 ст. 346.45 НК РФ, Письмо Минфина от 20.09.2018 N 03-11-12/67188).


Патент заменяет НДФЛ и НДС. Налог на имущество за недвижимость, используемую для деятельности на патенте, надо платить только по кадастровой стоимости (п. п. 10, 11 ст. 346.43 НК РФ).


ИП на патенте платит страховые взносы за себя, а также НДФЛ и взносы за работников по общим правилам.

Стоимость патента можно уменьшить на уплаченные за себя и за работников взносы. Получить патент можно на календарный год или на несколько месяцев в течение года, подав в ИФНС заявление (п. п. 2, 5 ст. 346.45 НК РФ). Укажите в нем, на сколько месяцев вы хотите получить патент, вид деятельности и его код.


Через 5 рабочих дней ИФНС выдаст патент. В патенте будет указана его стоимость и срок оплаты.


Рассчитывается стоимость патента как произведение потенциально возможного к получению годового дохода и ставки налога, которая составляет 6%.


Срок оплаты патента зависит от срока его действия. Патент на срок до 6 месяцев можно оплатить в течение срока действия патента. Патент на 6 — 12 месяцев оплачивайте двумя платежами — 1/3 в течение 90 календарных дней после начала действия патента и 2/3 — в течение срока действия патента.


Подробнее Свернуть
Планирую разработать бизнес-план своего нового проекта. Как избежать совершения типичных ошибок при составлении бизнес-плана?

Разработчики бизнес-плана зачастую придают значение только финансовому разделу и оставляют без должного внимания остальные его составляющие. Так, например, если автор, сделав акцент на финансовой части, не учел технические нюансы производства продукции, требования по сертификации, ситуации на рынке, превысив планируемые объемы продаж, то бизнес-проект оказывается под угрозой. Но и здесь можно наблюдать парадокс: несмотря на то, что именно финансовому разделу бизнес-плана разработчики уделяют наибольшее внимание, он зачастую не лишен ошибок проектирования.


В отличие от крупных компаний средний и малый бизнес не всегда обладает соответствующими компетенциями и ресурсами, чтобы грамотно составить бизнес-план. Между тем ошибки могут повлиять на перспективы получения и обслуживания кредита и, что более важно, иметь серьезные последствия для реализации конкретного проекта и бизнеса всей компании. Попробуем выявить основные и самые опасные из таких ошибок:


— завышение показателей эффективности планируемого проекта.
Это, пожалуй, наиболее распространенная и серьезная ошибка, которую допускают разработчики бизнес-планов. Основные причины ее возникновения:

  • инициатор проекта пытается завысить показатели, чтобы бизнес-план выглядел более привлекательно для финансирующей стороны;
  • предприниматель субъективно относится к своему детищу, т. е. настолько впечатлен своей бизнес-идеей, что не замечает негативных нюансов в реализации проекта;
  • наемный разработчик бизнес-плана, стараясь угодить заказчику, начинает «рисовать красивые цифры»; это опасно тем, что предприниматель может даже не догадываться, что данные в бизнес-плане неверные.


Если для получения кредита вы представите слишком оптимистичный бизнес-план в банк, тот может поступить аналогично — ориентируясь на ваш красивый проект, составить такой график погашения кредита, которому вы не сможете нормально следовать. Его условия окажутся для вас слишком жесткими, ведь они будут ориентированы на компанию с лучшими показателями доходов. В итоге это отрицательно отразится не только на отношениях с банком и на кредитной истории компании-заемщика, но и на ее бизнесе.


— отсутствие четкого плана продвижения продукции.
Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.


— наличие непроработанных вопросов в проекте.
В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:
— отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
— отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
— отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;


— нереальные сроки реализации проекта.
Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом.


— отсутствие четкой схемы возврата заемных средств (начало, этапы, суммы).
Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.


— отсутствие пункта с анализом рисков.
Данный пункт обязан быть в стандартном бизнес-плане. Причём тут недостаточно в двух словах высказать свои предположения — необходимо осуществить детальный анализ возможных осложнений.
Затем необходимо к каждому пункту разработать комплекс мероприятий, позволяющих обозначенное препятствие преодолеть. Такой стратегический подход убедит инвесторов в Вашем ответственном, зрелом подходе к делу, а также и вас самих обезопасит от возможных трудностей.


— отсутствие конкурентно-отличительных особенностей.
Учитывая специфику предложений конкурентов в Вашем сегменте рынка, необходимо указать результаты анализа собственной потенциальной клиентуры, на которую Ваше предприятие нацелено. Как Вам, так и инвестору должно быть из бизнес-плана понятно, почему именно ваше предложение среди множества похожих достойно его финансовой заинтересованности.


Подробнее Свернуть
По каким КБК Индивидуальному предпринимателю оплачивать фиксированные страховые взносы на обязательное пенсионное страхование и обязательное медицинское страхование?

Срок уплаты фиксированного платежа за 2020 г. — не позднее 31.12.2020. Вы можете уплатить взносы частями в течение года или единовременно. Взносы на обязательное пенсионное страхование и обязательное медицинское страхование перечислите в ИФНС двумя отдельными платежками. КБК фиксированного взноса на обязательное пенсионное страхование — 182 1 02 02140 06 1110 160. КБК фиксированного взноса на обязательное медицинское страхование — 182 1 02 02103 08 1013 160.


Подробнее Свернуть
Полагаю, что ко мне ошибочно предъявлен иск в арбитражном суде. Что делать?

В соответствии со ст. 47 АПК РФ в случае, если при подготовке дела к судебному разбирательству или во время судебного разбирательства в суде первой инстанции будет установлено, что иск предъявлен не к тому лицу, которое должно отвечать по иску, арбитражный суд может по ходатайству или с согласия истца допустить замену ненадлежащего ответчика надлежащим.
Если истец не согласен на замену ответчика другим лицом, суд может с согласия истца привлечь это лицо в качестве второго ответчика. Если истец не согласен на замену ответчика другим лицом или на привлечение этого лица в качестве второго ответчика, арбитражный суд рассматривает дело по предъявленному иску.
Вам необходимо составить и направить в арбитражный суд и истцу отзыв на исковое заявление, в котором будет обосновано, что Вы являетесь ненадлежащим ответчиком по делу.


Подробнее Свернуть
Понятия «прибыльность проекта» и «положительный поток наличности». Следует ли разделять два этих понятия либо они отождествляются?

Во многих бизнес-планах эти два понятия отождествляются, но в действительности они кардинально различаются, и между ними не всегда существует прямая связь.


Оперируя показателями прибыльности за тот или иной прогнозный период, инициатор проекта может столкнуться с проблемами ликвидности и платежеспособности, т. е. с отсутствием денежных источников, необходимых для финансирования проекта в определенный момент времени, и, как следствие, с угрозой невозможности реализации проекта вообще.


Аналогичным образом, оперируя прогнозными показателями движения денежных средств, инициатор проекта может заблуждаться насчет его реальной прибыльности и финансировать убыточный проект.
Разница между понятиями прибыльности и положительным потоком наличности возникает по многим причинам, основные из которых — условия расчета с контрагентами и амортизация. Если предприятие будет заниматься, к примеру, розничными продажами, получая денежные средства по факту осуществления операции, и при этом добьется отсрочки платежа от поставщиков, то у него будет довольно большой запас ликвидности в виде накопившихся денежных средств. Однако этот факт абсолютно не свидетельствует о том, что предприятие работает с прибылью.


И наоборот: если компания с целью привлечения клиентов вынужденно предоставляет контрагентам отсрочку платежа и ей приходится бороться с кассовыми разрывами, это вовсе не значит, что она работает в убыток.
Поэтому всегда нужно разделять эти два понятия и рассчитывать показатели как прибыльности, так и генерирования наличности.


Подробнее Свернуть
Порядок введения неполного рабочего времени у работодателя.

Неполное рабочее время может быть установлено, в том числе:
1) По соглашению между работодателем и работником как на определенный срок, так и бессрочно (ч. 1 ст. 93 ТК РФ). В этом случае необходимо заключить дополнительные соглашения к трудовым договорам и издать соответствующий приказ. При установлении неполного рабочего времени по соглашению сторон работодатель освобождается от обязанности сообщать об этом в органы службы занятости.
2) Установление неполного рабочего времени по инициативе работодателя при изменении организационных или технологических условий труда и возможном наступлении в результате проводимых работодателем изменений таких последствий, как массовое увольнение работников. В этом случае необходимы: принятие решения работодателем (издание приказа) с учетом мнения профсоюзного органа (при его наличии); уведомление органов службы занятости (3 дня); уведомление работников (за 2 месяца); при согласии работника на продолжение работы — подписание дополнительного соглашения об изменении условий трудового договора, а при отказе — издание приказа об увольнении.


Подробнее Свернуть
Порядок расчета страховых взносов и сроки уплаты Индивидуальным предпринимателем при переходе на режим НПД.

Сумма страховых взносов в такой ситуации определяется пропорционально числу календарных месяцев работы в качестве ИП по месяц перехода на новый налоговый режим. В таком же порядке рассчитывается и размер взносов за неполный месяц работы ИП: в пропорции количества календарных дней этого месяца до дня регистрации в качестве плательщика нового налога. Сроки оплаты взносов при этом остаются прежними: не позже 31 декабря — при оплате взносов текущего года; не позже 1 июля следующего года — при оплате 1 процента с суммы дохода свыше 300 тыс. рублей.


Подробнее Свернуть
Почему прокурорские проверки не включены в ежегодный сводный план проверок?

Прокуратура при выполнении своих функций руководствуется Федеральным законом от 17.01.1992 № 2202-1 «О прокуратуре Российской Федерации». Этим законом составление плана проверок не предусмотрено. В качестве повода для прокурорских проверок рассматриваются материалы уголовных, гражданских, арбитражных и административных дел, результаты анализа статистики, прокурорской и правоприменительной практики, а также другие материалы, содержащие достаточные данные о нарушениях закона.

В качестве основания для прокурорских проверок рассматриваются материалы уголовных, гражданских, арбитражных и административных дел, результаты анализа статистики, прокурорской и правоприменительной практики, а также другие материалы, содержащие достаточные данные о нарушениях закона.

Прокурор вправе по собственной инициативе, без какого-либо дополнительного согласования, провести проверку организации или индивидуального предпринимателя в рамках мер прямого прокурорского надзора. К проведению прокурорской проверки в качестве специалистов, помогающих фиксировать отдельные доказательства, могут быть привлечены должностные лица контрольно-надзорных органов.


Подробнее Свернуть
Почему стоит выбрать бизнес по франшизе в кризис и какие виды франшиз будут особенно востребованы?

Покупка франшизы имеет много преимуществ по сравнению с организацией бизнеса с нуля. В первую очередь, это зачастую самый быстрый способ развития компании при минимальных инвестиционных рисках и вложениях, что особенно важно именно в кризисные периоды.


Одно из основных преимуществ — это стабильность. Ключ к успеху — уже отработанные и успешные технологии ведения бизнеса.


Обычно франшиза позволяет снизить срок окупаемости и выход на прибыль по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса за счет использования уже готовой бизнес-модели.


В каких сферах больше всего предложений от франчайзеров в России?

  1. сфера торговли (48%).
  2. общественное питание (23%)
  3. бытовое обслуживание (12%).
  4. обслуживание бизнеса (6%);
  5. развлечения, путешествия, спорт (5%);
  6. медицинские услуги (3%),
  7. автосервис (2%) и строительство (1%).


Такое исследование проведено Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ) по результатам работы рынка в 2019 г. Сегодня РАФ является национальной франчайзинговой ассоциацией, координационным и информационным центром как для действующих, так и для потенциальных франчайзоров и франчайзи. Ассоциация служит центром популяризации франчайзинга, основным источником информации для СМИ, центром формирования общественного мнения в этой сфере.

Некоторые виды франшиз будут особенно востребованы и в кризис. Среди таких сфер — общепит, медицинские услуги населению, школы и детские сады, торговля товарами для детей, продуктовые франшизы и аутсорсинговые услуги бизнесу, онлайн-образование и дистанционные виды услуг.

Часто возникает вопрос — если бренд неизвестен в регионе, есть ли смысл покупать эту франшизу? Если она успешно показала себя в других регионах, высока вероятность успеха первым из франчайзи. Возможно, франчайзер будет готов продать вам мастер-франшизу, и вы получите права передавать франшизу третьим лицам и сам становится франчайзером, только на определенной территории, например, в Ростовской области или на всей территории ЮФО.

Другая ситуация, если бизнес нишевой и узкопрофильный, тогда в широкой узнаваемости нет необходимости. Основным показателем для разрешения сомнений в данном случае служит окупаемость, финансовая устойчивость и успешность бизнес-модели франчайзера.

Подводя итог резюмируем плюсы в работе по франшизе в кризис.
Во-первых, вы получите готовую бизнес-модель, что позволит сэкономить время на запуске проекта.
Во-вторых, вам не потребуется полностью прорабатывать идею для малого бизнеса, ведь он будет работать под уже узнаваемым и зарекомендовавшим себя брендом. В результате потребуется меньше вложений в маркетинг и рекламу для завоевания доверия клиентов.
В-третьих, вы можете рассчитывать на поддержку от франчайзера не только на старте, но и в дальнейшем.


Подробнее Свернуть
При анализе заключенных трудовых договоров с работниками обнаружили, что в них не хватает некоторых обязательных пунктов. Как это исправить? Нужно ли заключать новый трудовой договор?

В соответствии со ст. 57 Трудового кодекса Российской Федерации если при заключении трудового договора в него не были включены какие-либо сведения и (или) условия, то это не является основанием для признания трудового договора незаключенным или его расторжения. Трудовой договор должен быть дополнен недостающими сведениями и (или) условиями. При этом недостающие сведения вносятся непосредственно в текст трудового договора, а недостающие условия определяются приложением к трудовому договору либо отдельным соглашением сторон, заключаемым в письменной форме, которые являются неотъемлемой частью трудового договора.

Таким образом, вам необходимо определить, каких именно данных не хватает в трудовых договорах — относящихся к сведениям или условиям. В зависимости от этого необходимо либо включить в трудовые договоры соответствующие сведения (вписать), либо заключить с работником соответствующее соглашение.

В случае, если ваше предприятие относится к категории микропредприятий в соответствии с положениями Федерального закона от 24.07.2007 № 209-ФЗ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации», вы можете использовать типовую форму трудового договора (утв. Постановлением Правительства РФ от 27.08.2016 № 858). Типовая форма трудового договора предусматривает все обязательные сведения и условия, ее использование позволит отказаться полностью или частично от принятия локальных нормативных актов, содержащих нормы трудового права (ст. 309.2 ТК РФ).


Подробнее Свернуть
Применение пониженных ставок по страховым взносам за сотрудников.

Для поддержки бизнеса с 1 апреля 2020 г. введены пониженные страховые взносы на обязательное пенсионное страхование, обязательное медицинское страхование и по страховым взносам по временной нетрудоспособности и материнству для субъектов малого и среднего предпринимательства (Федеральный закон 01.04.2020 № 102-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую НК РФ и отдельные законодательные акты РФ»). Суммарная ставка по взносам снижена в 2 раза — с 30% до 15%. Взносы на обязательное пенсионное страхование снижены с 22% до 10%, по страховым взносам по временной нетрудоспособности и материнству — с 2,9% до 0%, а на обязательное медицинское страхование с 5,1% до 5%. Пониженные тарифы применяются только к той части выплат, которая в каждом месяце превышает МРОТ. По взносам на травматизм снижения тарифов нет. В соответствии с пунктом 6 статьи 7 Федерального закона № 102-ФЗ действие положений статьи 6 указанного Федерального закона распространяется на правоотношения, возникшие с 1 апреля 2020 года.


Подробнее Свернуть
Размеры страховых взносов, уплачиваемых индивидуальным предпринимателем за себя, в 2021 году и сроки уплаты.

Индивидуальный предприниматель уплачивает за себя:
1. Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование. Если доход индивидуального предпринимателя за год не превышает 300 000 руб., то он уплачивает взносы в фиксированном размере: 32 448 руб. Если доход за год превышает 300 000 руб., то помимо взносов в фиксированном размере индивидуальный предприниматель уплачивает еще 1,0% суммы дохода, превышающего 300 000 руб. При этом размер страховых взносов на обязательное пенсионное страхование за год не может быть более восьмикратного вышеуказанного фиксированного размера страховых взносов на обязательное пенсионное страхование.
2. Страховые взносы на обязательное медицинское страхование в фиксированном размере: 8 426 руб. Страховые взносы в фиксированных размерах уплачиваются индивидуальным предпринимателем не позднее 31 декабря текущего календарного года. Страховые взносы с суммы дохода, превышающей 300 000 руб., уплачиваются не позднее 1 июля года, следующего за истекшим годом.


Подробнее Свернуть
Розничный магазин имеет один торговый зал. В нем осуществляется торговля продовольственными товарами. Можно ли добавить в ассортимент непродовольственные товары с учетом того, что отдельного торгового зала для них нет?

Согласно п. 5.6. СП 2.3.6.1066-01. 2.3.5. Предприятия торговли. Санитарно-эпидемиологические требования к организациям торговли и обороту в них продовольственного сырья и пищевых продуктов. Санитарно-эпидемиологические правила, утв. Главным государственным санитарным врачом РФ 06.09.2001 в организациях торговли допускается продажа непродовольственных товаров в промышленной упаковке. Складские помещения для продовольственных и непродовольственных товаров должны быть раздельными. В торговых залах выделяются отдельные торговые зоны (отделы, места) для реализации продовольственных и непродовольственных товаров. Реализация непродовольственных товаров не должна осуществляться в непосредственной близости от отделов, реализующих пищевые продукты. Расфасовка непродовольственных товаров в организациях продовольственной торговли запрещается.

Таким образом, требований об обязательном наличии отдельного зала для непродовольственных товаров не предъявляется. Их можно разместить в одном зале с продуктами питания, выделив для них отдельное место.


Подробнее Свернуть
Территориальный орган Роспотребнадзора выдал нашей организации предписание составить список лиц, контактировавших с нашим работником, заболевшим COVID-19. Что будет, если список окажется неполным? Почему мы должны проводить эпидемиологическое расследование?

В соответствии с ч. 1 ст. 42 Федерального закона от 30.03.1999 N 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» санитарно-эпидемиологические расследования могут проводиться должностными лицами, осуществляющими федеральный государственный санитарно-эпидемиологический надзор, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, аккредитованными в соответствии с законодательством Российской Федерации об аккредитации в национальной системе аккредитации, и экспертами, аттестованными в установленном Правительством Российской Федерации порядке.

Таким образом, ваша организация не наделена полномочиями по проведению эпидемиологического расследования.

В то же время на территории Ростовской области действует Постановление Правительства Ростовской области от 05.04.2020 № 272 согласно которому (п. 3) работодатели при поступлении запроса Оперативного штаба по координации деятельности по предупреждению завоза и распространения новой коронавирусной инфекции на территории Ростовской области и (или) Управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Ростовской области незамедлительно представлять информацию обо всех контактах заболевшего новой коронавирусной инфекцией в связи с исполнением им трудовых функций.
Указанное правило не содержит никаких требований о порядке формирования перечня контактов. Т. е., ответственности за неполноту перечня контактов не предусмотрено. Ответственность наступит только в случае, если перечень контактов не будет передан вовсе.


Согласно ч. 2 ст. 50 Федерального закона от 30.03.1999 № 52-ФЗ «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» при выявлении нарушения санитарного законодательства, а также при угрозе возникновения и распространения инфекционных заболеваний и массовых неинфекционных заболеваний (отравлений) должностные лица, осуществляющие федеральный государственный санитарно-эпидемиологический надзор, имеют право давать гражданам и юридическим лицам предписания, обязательные для исполнения ими в установленные сроки, в т. ч., о проведении дополнительных санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий. Из данного положения следует, что организация обязана под угрозой административной ответственности выполнить предписание Роспотребнадзора.
В отношении порядка формирования списков контактных лиц — предписание будет считаться выполненным, если список сформирован с учетом требований, указанных в самом предписании. Если таких требований нет, то список составляется с учетом организационных возможностей.


Подробнее Свернуть
У меня ресторан. Как лучше провести анализ продаж и понять, на какой товар сделать упор?

Существуют различные инструменты, позволяющие провести анализ продаж, при этом одним из эффективных считают ABC-анализ. Особенно такой анализ эффективен при управлении ассортиментом ресторанов, кафе, предприятий общественного питания.

ABC-анализ позволяет определить проблемные места предприятия, «разложить всё по полочкам» и определить долю участия товара в обороте предприятия и просчитать процент доли участия товара в прибыли ресторана. На основе анализа появляется возможность своевременно распланировать действия, вовремя поднять стоимость товара, который пользуется спросом, и уберечь от будущих управленческих ошибок. При таком анализе проводится классификация товаров и ресурсов предприятия на группы, по уровню их значимости, используя известный принцип Парето: 20% всего товара даёт 80% оборота.

В частности, к АВС анализу вашего ресторана это правило может применяться так: качественный контроль 20% ресурсов ресторана, принесет 80% контроля всей системы. Это могут быть продукты, оборудование, сырьё и др.

Как подготовить данные для анализа? Выводится специальная таблица, в которую необходимо вписать:

  • количество продаж продукта за месяц (полгода, год);
  • себестоимость товара;
  • отпускную цену.

Если вы ведете учет в специализированной программе, сделать это не сложно.

Следующий этап -  необходимо упорядочить товары по шкале от min до max. Затем определить долеучастие товара в обороте и процент долеучастия товара в прибыли предприятия. После этого таблица нам выдаст данные каждого товара и шкалу их важности по обороту и участие в прибыли.

 Такая шкала называется «Нарастающий итог», строится от 1 до 100. Если ассортиментная группа по данной шкале попала в интервал от 1 до 50, то это группа A, если в интервал от 50-80, то товар в группе B, ну а в группе C оказываются продукты, расположенные в промежутке от 80 до 100.

 Товары, которые оказались в группе A и B имеют большой оборот и приносят предприятию хороший процент в прибыли, а вот те категории, которые оказались в группе C, над ними следует поработать, поднять спрос и оборот, либо снять их с продажи.

В качестве рекомендаций можно посоветовать - категории, которые находятся в группе С больше полугода лучше вывести из ассортимента.

В качестве преимуществ АВС-анализа можно выделить его простоту и универсальность, при этом использование анализа на сегодняшний день автоматизировано, т.к. его без проблем можно провести в MS Excel, не утруждая себя объемными вычислениями.


Подробнее Свернуть
Хотим разместить рекламную вывеску над входом в магазин, размещенный на первом этаже многоквартирного дома. Нужно ли спрашивать согласие на это у жильцов?

В соответствии со ст. 19 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» распространение наружной рекламы, монтируемых и располагаемых на внешних стенах, крышах и иных конструктивных элементах зданий, строений, сооружений или вне их осуществляется владельцем рекламной конструкции, являющимся рекламораспространителем. Установка и эксплуатация рекламной конструкции осуществляются ее владельцем по договору с собственником земельного участка, здания или иного недвижимого имущества, к которому присоединяется рекламная конструкция, либо с лицом, управомоченным собственником такого имущества, в том числе с арендатором. В случае, если для установки и эксплуатации рекламной конструкции предполагается использовать общее имущество собственников помещений в многоквартирном доме, заключение договора на установку и эксплуатацию рекламной конструкции возможно только при наличии согласия собственников помещений в многоквартирном доме, полученного в порядке, установленном Жилищным кодексом РФ.

Согласно ст. 36 Жилищного кодекса РФ собственникам помещений в многоквартирном доме принадлежит на праве общей долевой собственности общее имущество в многоквартирном доме, а в том числе, крыши, ограждающие несущие и ненесущие конструкции данного дома. По решению собственников помещений в многоквартирном доме, принятому на общем собрании таких собственников, объекты общего имущества в многоквартирном доме могут быть переданы в пользование иным лицам в случае, если это не нарушает права и законные интересы граждан и юридических лиц.

Обратите внимание, что в соответствии с п. 10 раздела 7 Положения о рекламных и информационных конструкциях на территории города Ростова-на-Дону (утв. Решением Ростовской-на-Дону городской Думы № 834 от 21.04.2015) все панно, конструкции из отдельных букв и консоли, размещаемые на фасаде здания, строения, сооружения, должны быть привязаны к композиционным осям конструктивных элементов фасадов объектов и располагаться на одной горизонтальной оси (для многоквартирных домов, имеющих два и более этажа, в районе линии перекрытия между первым и вторым этажами).


Подробнее Свернуть
Что значит упаковать франшизу?

Когда ваша компания имеет определенный положительный коммерческий опыт, деловую репутацию, узнаваемый товарный знак и другие элементы бизнес-технологий, которые могут быть запатентованы можно задуматься
о масштабировании бизнеса через создание и продажу франшизы.

 Для этого необходимо сформировать франчайзинговый пакет, включающий в себя вышеперечисленные элементы, который и станет объектом продажи.

На первом этапе необходимо проверить, готова ли компания к развитию бизнеса по франшизе. Проверку проводят по следующим направлениям:

  • уникальность продукта или технологии;
  • узнаваемость бренда;
  • стабильность роста прибыли и стоимости компании;
  • срок эффективного бизнеса (рекомендуется готовить франчайзинговое предложение не ранее, чем через год положительного коммерческого опыта);
  • наличие штата, компетенции персонала;
  • сформированные отрегулированные бизнес-процессы;
  • регистрация товарного знака и наличие патентов (при необходимости).

После такой проверки необходимо все выявленные недоработки привести в соответствие.

На втором этапе определяют главные составляющие разрабатываемой франшизы, на основе которых будет строиться само франчайзинговое предложение, наметить концепцию. В результате моделирования концепции необходимо:

  • проверить, правильно ли определена целевая аудитория, все ли потребительские сегменты задействованы (возможно, за время ведения бизнеса произошли изменения на рынке);
  • определить методы отстройки от конкурентов-франчайзеров;
  • наметить варианты форматов франчайзингового предприятия;
  • выявить ценности франчайзингового предложения и построить стратегию вывода франшизы на рынок.

После этого можно приступить к разработке или «упаковке» франшизы. Приготовьтесь к расходам, разработка франшизы– сложное и затратное дело, т.к. для успешного создания и упаковки бизнеса во франшизу требуется команда из специалистов различной компетенции.

Основные элементы разработки франшизы:

  • формирование уникального ценностного предложения;
  • создание руководства по фирменному стилю (Brend-book);
  • формирование финансовой модели;
  • создание пакетных предложений (стандартов обслуживания клиентов, технологических карт, дизайн оборудования и помещений и др.);
  • упаковка предложения в Маркетинг-кит;
  • создание Landing Page (одностраничного сайта) или многостраничного сайта;
  • создание Start-book (инструкции по запуску бизнеса) для франчайзи
  • описание бизнес-процессов, создание Franch-book (документа, разъясняющего отношения владельца бренда и франчайзера;
  • подготовка пакета юридических документов (договор концессии, лицензионный договор, договор на поставку товаров, договор на оказание услуг, агентский договор и др.).

После того как предложение разработано можно приступать к продаже франшизы.


Подробнее Свернуть
Что необходимо рассмотреть в разделе «маркетинговый план» при бизнес-планировании?

Маркетинговый план детально прорисовывает все маркетинговые мероприятия и предполагаемые результаты, его составление требует:

  • сбора информации о покупателях.
  • изучения спроса и предложения на рынке.
  • определения конкурентных преимуществ.
  • оценки конкурентов и др.

Маркетинговый план состоит из следующих элементов:

- продукт (Product) или товарная политика–логотип и фирменный стиль, внешний вид и физические свойства продукта, ассортиментный ряд, качество продукции;

- цена (Price) или ценовая политика – оптовая и розничная цена, порядок определения стоимости товара, скидки и акции, ценовая дискриминация;

- место продажи (Place) или сбытовая политика – реализация товара на рынках, в магазинах, основы дистрибьюции, выкладка товара, управление запасами и логистика;

- продвижение (Promotional) или политика продвижения – стратегия продвижения, промо-мероприятия, PR-деятельность, event-маркетинг, каналы коммуникации, медиа-стратегия;

- люди (People)– мотивация и стимулирование персонала, корпоративная культура, работа с лояльными покупателями и VIP-клиентами, обратная связь;

- процесс (Process) – условия взаимодействия с клиентом, порядок обслуживания, создание благоприятной атмосферы, скорость предоставления услуги и др;

- физическое окружение (physicalevidence) – обстановка, интерьер, фоновая музыка, изображение и др.

Таким образом, при разработке маркетингового плана детально прорабатывается каждая из указанных выше позиций, что позволяет сформировать комплексное представление о функционировании компании на рынке.


Подробнее Свернуть
Что необходимо рассмотреть в разделе «производственный план» при бизнес-планировании?

Производственный план — неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные или прочие рабочие процессы фирмы.

Здесь необходимо рассмотреть все вопросы, связанные с производственными помещениями, их расположением, c оборудованием и персоналом, а также уделить внимание планируемому привлечению субподрядчиков. Следует кратко пояснить, как организована система выпуска товаров (предоставления услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.


Необходимо также уделить внимание вопросам расположения производственных мощностей и размещения инструментов, оборудования и рабочих мест. В этом разделе должны быть указаны сроки поставок и перечислены основные поставщики; описано, насколько быстро фирма может увеличить или сократить выпуск товаров или предоставление услуг.


Важным элементом производственного плана является также описание требований фирмы к контролю качества на всех этапах производственного процесса.


Нередко ключевым ориентиром для написания данного раздела становится план сбыта товара. Поэтому Вам необходимо подробно описать, как именно Вы планируете производить продукцию и подробно рассмотреть все этапы создания вашего товара или же услуги. Каждая описываемая позиция при этом должна включать примерные сроки, а также расходы, которые потребуются на ее организацию:

  1. Описание производственного процесса
    Если Вы планируете открытие производства, вам обязательно нужно описать все этапы и особенности технологического процесса, начиная с закупки расходных материалов и необходимого сырья, и заканчивая продажей готового товара (даже если вы планируете открытие магазина, то укороченный вариант процесса от поставки товара до его размещения в магазине и реализации просто необходим).
  2. Описание сырья и его поставщиков
    Отдельным пунктом должны идти вопросы снабжения. Опишите, какое сырье и материалы требуются для производства, как именно Вы планируете перевозить и хранить их. Более того, следует также указать, как именно Вы собираетесь осуществлять контроль качества и следить за своевременностью поставок, имеются ли альтернативные поставщики сырья в случае возникновения проблем с имеющимися.

  3. Производственные помещения и земельные участки
    Далее Вам нужно описать, владеете ли вы землей, подходящими зданиями, сырьем или оборудованием. Где будет размещаться производство, где склад сырья, где склад готовой продукции. Если нет, опишите, какие именно помещения, оборудование и т. д. вы планируете приобрести или арендовать, какие сроки потребуются на оформление документации и монтаж техники, и в какую сумму это обойдется предприятию (информацию о приобретении и помещений, оборудования, земельных участках необходимо будет указать в инвестиционном разделе бизнес-плана).

  4. Снабжение энергоресурсами
    Опять-таки, если Ваш проект предполагает открытие серьезного производства, вам необходимо также описать основные вопросы энергоснабжения, а именно мощности источников энергии, их стоимость, доступность на рынке, возможности временной замены существующих источников в случае аварий и неполадок.
  5. Производственные калькуляции и себестоимость
    В этом разделе необходимо будет показать какие затраты сырья, материалов или энергоресурсов будут израсходованы на производство одной единицы продукции проекта. После чего должна быть просчитана ее себестоимость и показана маржинальная прибыль планируемого к производству продукта.
  6. Постоянные расходы производства
    Помните, если Вы планируете открытие магазина, салона или другого предприятия, которое не предполагает производство продукции, а лишь реализацию определенных товаров или услуг, данный раздел производственного плана будет менее подробным и узкоспециализированным, однако это не означает, что его и вовсе можно проигнорировать. В данном случае вам нужно описать площади Вашего заведения, торговой точки и т. д., разделения их на особые зоны, указать все суммы, необходимые на оснащение помещения, закупку сырья и запуск процесса реализации, а также поддержание и развитие предприятия.

Подробнее Свернуть