Четвертый модуль посвящен этапу, где часто рушатся даже самые выгодные сделки — завершению переговоров. Договориться — полдела. Важно зафиксировать результат так, чтобы его не пересмотрели на следующий день.
Как подвести итог, чтобы оппонент почувствовал себя победителем, но выполнил ваши условия? Как составить резюме договоренностей без двусмысленностей? И что делать, если партнер пытается «откатить» решение уже после встречи?
На практике разберем:
— Техники фиксации договоренностей: устные и письменные форматы.
— Фразы-якоря для закрытия встречи.
— Работа с возражениями после подписания: как пресечь пересмотр условий.
— Юридические и психологические ловушки при составлении протокола.
— Упражнение «Сохранить сделку»: отработка попыток изменить условия постфактум.
Когда: 27 октября, 15:00 – 17:30
Где: Центр «Новый Ростов», ул. Горького, 151, 4 этаж
Спикер: Нина Акулова — предприниматель, медиатор, коуч.
Мероприятие бесплатное. Регистрация обязательна.
